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女神节预案!电商节日营销就该这么玩!

 

 

如今,每年的妇女节已经被电商赋予了新的意义。对于商家来说,3月7日-8日是一个非常好的营销机会。节日期间,各大电商客户会上演一场声势浩大、规模空前的促销狂欢。

 

“电商客户”主要指各大电商平台上(淘宝、京东、网易考拉等)入驻的品牌客户。

要想做好节日营销,一方面,要修炼内功,不断加强技术层面的创新;另一方面,也不能忽视广告投放本身的精耕细作,用工匠的精神去死磕每一个细节。

 

下面,我们从以下几个维度,来看下广告投放中工匠精神的体现。

 

1 准备物料,搭建账户

 

 

以“妇女节”为例,作为优化专员,要在妇女节的半个月之前搭建好账户,新建一个类似“三八妇女节”主题的计划名称。

 

当然,这也需要根据行业服务类型的不同做出相应的调整。

 

2 关键词选取

 

 

在关键词的选择方面也需要带一些创新思维,不用完全拘泥于类似“妇女节礼物”、“妇女节送妈妈什么”这类直接节日名称长尾词,应该更多的去揣摩受众人群的心理,挖掘一些相对间接的兴趣词。

 

例如,在妇女节期间,“康乃馨”、“首饰”、“丝巾”、“包包”等商品词的搜索量都有明显的上升。相比节日词本身的激烈竞争,选择这类间接黑马兴趣词的竞争就要小很多。

 

3 创意撰写

 

 

创意的撰写是一件很值得我们细心雕琢的事情,可以使用号召性语句,但要主题明晰,有刺激点,并以价格、折扣、活动信息为导向,吸引冲动型消费者。

 

此外,妇女节营销话语中,要营造一种温馨的气息。

 

4 落地页设置

 

 

对于已经在官网建立节日主题页的电商而言,应该将落地页设置为节日主题页,三八妇女节一般都是对于已婚妇女而言的,在功能上可以放一些互动性的模块。

 

例如,许愿墙,网友可以在这面墙上写上对自己母亲的祝福语,这样既能增加互动性,又能留住用户。

 

5 广告投放

 

 

  • 投放形式

 

图文信息流、Banner、开屏、插屏等各类广告形式均适合电商类广告主进行投放。

 

如果品牌预算充足,也可选择视频贴片(前贴/中贴/后贴)广告形式,以提升品牌曝光质量和效果。

 

  • 投放渠道

 

腾讯系、阿里系、百度系等第三方开放 ADX/SSP;今日头条、网易、搜狐、爱奇艺、陌陌等大中型媒体私有 ADX/SSP;美柚、大姨妈、百合等各类垂直媒体。

 

无论体量大小,都可成为电商行业投放的可选项。

 

需要说明一点的是,在实际广告投放中,电商广告主还是应该结合推广的各项维度,做出适合自己的渠道组合策略。

 

6 效果追踪

 

 

任何推广活动,都需要数据做支撑,以便对广告投放的效果进行分析与改进,这里先不赘述。

 

节日营销不单是为了满足人们对于商品本身的需求,更是一种消费者对于节日心情层面的满足。因此,这需要营销人员拥有足够大胆、创新的节日营销思想,来完成电商客户的店铺引流、转化(加入购物车、收藏、购买等)等KPI。

 

面对即将来临的妇女节,希望本文能带给电商类网站带来启发,把握时机,制定科学的营销推广方案。

 

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